Verwenden Wahrnehmung erfolgreich zu verhandeln

Wenn Sie verhandeln, bis zu welchem ​​Grad denken Sie die Wörter, die Sie verwenden und Ihre Körpersprache Auswirkungen der Wahrnehmung, die im Laufe der Verhandlung auftritt?

Vor kurzem wurde ein Pastor gemacht, was einige Leute sehr Brandsätze Kommentare zu den Vereinigten Staaten wahrgenommen. Einige meinten, seine Worte zu lächerlich, es schickte sie Kokons, während andere umarmte sie mit Lob. Einige griffen seine Worte, während andere meinten, seine Worte waren repräsentativ für die Realität, die sie gelebt hatte. Einige Menschen gemacht Kommentare über seine Körpersprache bedrohlich, während andere meinten, emporgehoben von den gleichen nonverbale Gesten.

Deren Wahrnehmung war genau? In dem Maße, dass es die Wahrnehmung, Meinungen und Ansichten derer, die sie halten ist, sind sie alle recht.

Wenn man mit Leuten verhandeln, müssen Sie ihren Hintergrund, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht und die Art und Weise, in der sie die Welt betrachten. Das ist zu sagen, müssen Sie verstehen, wie sie das, was pat ihrer Umwelt, ihrem Leben, ist zusammen mit den Zoll-und Lebenserfahrungen, aus denen ihre Meinungen stammen wahrnehmen.

Sie können nicht exakt die gleichen Taktiken und Strategien in jeder Situation, mit jedem in der gleichen Weise. Im Wesentlichen haben Sie, um maßgeschneiderte Verhandlungen über die Umgebung, in der Sie verhandeln passen. Denken Sie daran, die Leute wirklich in ihrer eigenen kleinen Welten leben.

Wenn Sie verhandeln, immer berücksichtigen die Art und Weise, in der Menschen sehen Sie und erfahren ihre Umwelt als eine Reflexion und durch euch. (ZB Was ist er / sie an mich denken? Welche Wahrnehmung I ich Projektion?) Die Menschen werden Sie vorgreifen, beschriften Sie und warf ihre Wahrnehmung von euch, euch, bei den Verhandlungen.

Wenn Sie tiefer in die Verhandlungen gehen, in Anbetracht der Perspektiven und Meinungen der anderen Person besitzt der Welt zu halten. Paint your Ausdruck über die Elemente der Diskussion in den ähnlichen Worten, Gesten, und die Umstände, die sie verwenden. Im Wesentlichen sprechen ihre Sprache. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie sendet eine subtile, unausgesprochene und versteckte Signal, das bist du nicht ", wie sie" anzeigt. Wenn sie das Gefühl, "du bist nicht wie sie", werden sie weniger wahrscheinlich zu sein wie du und so, sie mag dich weniger.

Sie können vorschlagen, Positionen und / oder Forderungen in einer sengenden Weise oder haben Sie Ihre Stellung als solche wahrgenommen werden, je nach der Haltung Sie projizieren oder nehmen. Wenn Sie verstehen, schätzen und zu verhandeln, um das Niveau des Verständnisses und der Wahrnehmung, die Person, die Sie mit der Aushandlung sind beschwichtigt, können Sie dürfen Ihre Position zu halten. Im Wesentlichen werden Sie einen Pass gegeben werden.

Es hängt wirklich von der Ebene des Verständnisses haben Sie von der Person, die Sie mit der Aushandlung sind und wie Sie bei der Umsetzung Ihrer Ebene des Verstehens. Sie wollen nicht zu sein scheinen "Schütteln der Tasse 'mit einer dunklen Brille auf, oder Anbiederung. Sie sollten Ihren Standpunkt mit Konvektion und Wahrheit ohne bedrohlich zu projizieren, immer zu überlegen, wie Sie, die wahrgenommen werden. -

Wenn Sie aus einer Position der Verständnis und Respekt für die andere Person den Hintergrund zu verhandeln, Ängste und Befürchtungen, Sie näher an die Erreichung der Ziele der Verhandlungen. Unter Berücksichtigung, wie die andere Person die Wahrnehmung auf ihre "Lebenserfahrung" basiert, und die Umsetzung Ihrer Verhandlungsstrategie um diese Wahrnehmung, Ihre Verhandlungsergebnisse zu mehr Erfolg ... und alles wird direkt mit der Welt zu sein.

Die Verhandlungen Lektionen sind ...

* ------ Bei den Verhandlungen, immer verstehen die mentale Verfassung der Person, die Sie mit der Aushandlung sind. Wenn Sie ihre Denkweise und die Art und Weise, durch die sie verarbeiten Informationen übereinstimmen, können Sie mit ihnen aus dem gleichen Aussichten besitzen sie verhandeln. Auf diese Weise sollte die Verhandlungsrunde gehen zu ersticken, als es sonst stattgefunden haben.

* ------ In dem Maße, Sie verstehen Ihre Verhandlungspartner, du wirst einen besseren Einblick in ", wie sie ticken" haben. Wenn Sie diesen Aspekt der ihr Make-up zu verstehen, werden Sie weniger wahrscheinlich, dass sie abhaken.

* ------ In vielen Fällen, desto mehr scheinen wie die Person, die Sie mit der Aushandlung sind sein und verstehen, die Werte, die sie lieb und teuer ist, desto mehr werden sie Ihnen gefällt. Ceteris paribus, in Gefallen Sie werden sie eher geneigt und bereit sind, für den gleichen Schlussfolgerung zu den Ergebnissen, die Sie suchen zu streben.